Waarom de accountmanager vaker op kantoor moet zitten
De verkoper die zijn klanten bezoekt om orders te scoren met zijn vlotte babbel sterft uit. ‘De toekomst is aan de selling consultant met analytische inslag.’
Zie ook:
M&A-deal uitgelicht: De Heus stoot slachterijen af en neemt aandeel in koper
Felicie Stratenus (HR Director EY Nederland): HR als inspirator van inspirerend leiderschap
Van beoordelen naar ontwikkelen: 10 tips voor de invoering van een alternatief performancemanagementsysteem
Rolf Jorna (Head of Group HR van Action): 'Alles in dienst van verdere groei'