Persoonlijke verkoop, is dat niet iets van lang geleden? Uit de tijd dat de encyclopedieverkoper de huizen langs ging en zich alleen liet wegjagen als hij de hond achter zich aan kreeg? Toch niet. Persoonlijke verkoop is nog altijd belangrijk, zij het … Lees verder ››
Jaap van Ginneken: No more monkey businesses
Menig leidinggevende ziet zichzelf als iemand die een regelpaneel bedient, waarvan hij alleen maar de knoppen hoeft in te drukken om zijn medewerkers aan te sturen. Een waanbeeld, waarmee managers zichzelf het besturen alleen maar moeilijk maken. Het alternatief? Een grote mate van zelfsturing, zegt massapsycholoog en mediadeskundige Jaap van Ginneken.
In reactie op de aanslagen … Lees verder ››
Internationalisatie: planmatige aanpak loont
Nederlandse ondernemingen laten veel kansen liggen in het buitenland. Terwijl internationaal zakendoen steeds aantrekkelijker wordt als gevolg van de Europese eenwording. Er zijn mogelijkheden in overvloed.
Door het wegvallen van de Europese binnengrenzen is het voor Nederlandse ondernemers aantrekkelijker geworden zaken te doen met het buitenland - te exporteren, te importeren, samen te werken met een … Lees verder ››
Mañana
Waar leeft de gemiddelde Mexicaan van?, vraag ik mij af terwijl ik in een van internetcafé zit in het Mexicaanse dorpje Playa del Carmen. Mexico heeft een levensstandaard die vergelijkbaar is met die van Nederland in de jaren vijftig. Maar waar het geld vandaan komt?
Lokaal telefoneren kost in Mexico niets, en dus kan iedereen die … Lees verder ››
Decentralisatie: tussen strategic planning en financial control
Decentralisatie is hét leidende organisatieprincipe van de jaren tachtig en negentig. De voordelen van decentralisatie - zoals grotere slagvaardigheid en flexibliteit - zijn overbekend. Minder aandacht is er voor de problemen die decentralisatie meebrengt. Belangrijk zijn vooral: Hoe moeten de taken worden verdeeld tussen centrum en decentrale eenheden? En: Hoe moet de planning- en controlcyclus … Lees verder ››