Persoonlijke verkoop, is dat niet iets van lang geleden? Uit de tijd dat de encyclopedieverkoper de huizen langs ging en zich alleen liet wegjagen als hij de hond achter zich aan kreeg? Toch niet. Persoonlijke verkoop is nog altijd belangrijk, zij het … Lees verder ››
Internationalisatie: planmatige aanpak loont
Nederlandse ondernemingen laten veel kansen liggen in het buitenland. Terwijl internationaal zakendoen steeds aantrekkelijker wordt als gevolg van de Europese eenwording. Er zijn mogelijkheden in overvloed.
Door het wegvallen van de Europese binnengrenzen is het voor Nederlandse ondernemers aantrekkelijker geworden zaken te doen met het buitenland - te exporteren, te importeren, samen te werken met een … Lees verder ››
Jaap van Ginneken: No more monkey businesses
Menig leidinggevende ziet zichzelf als iemand die een regelpaneel bedient, waarvan hij alleen maar de knoppen hoeft in te drukken om zijn medewerkers aan te sturen. Een waanbeeld, waarmee managers zichzelf het besturen alleen maar moeilijk maken. Het alternatief? Een grote mate van zelfsturing, zegt massapsycholoog en mediadeskundige Jaap van Ginneken.
In reactie op de aanslagen … Lees verder ››
Familiebedrijf op de divan
Wat hebben C&A, Vroom & Dreesmann en Heineken met elkaar gemeen? Het zijn succesvolle familiebedrijven Dit succes blijkt echter niet vanzelfsprekend te zijn. Slechts een op de tien familiebedrijven overleeft tot in de derde generatie. Voor Manfred Kets de Vries, psycho-analyticus en hoogleraar management en leiderschap aan de Franse business school INSEAD, aanleiding om het … Lees verder ››
Marktonderzoek: fundament van het marketingbeleid
Marktonderzoek biedt een bedrijf kennis van de markt waarop het actief is. Zonder die kennis ontbreekt het fundament voor een kansrijke marketingstrategie die zo belangrijk is om als bedrijf te overleven. Marktonderzoek is daarmee de basis waarop het marketingbeleid kan rusten. Hoe zorgt u dat deze basis solide is?
Een bedrijf kan hoofdingrediënten voor een succesvolle … Lees verder ››